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    Hillstone CRM案例-可视化的渠道管理

    • 背景介绍

      Hillstone Networks 成立于2006年,专注于网络安全领域的技术创新,为企业级和运营商用户提供智能化、可靠简单易用的网络安全解决方案。Hillstone以网络安全的需求变化为创新基点,立志为全球用户打造安全的网络环境,成为广为人知的,受人尊敬的安全厂商。从起初的五人创始团队发展至今,Hillstone已拥有员工600人,在北京、苏州、美国分别成立了研发中心,建立了20多个销售分支机构,成为网络安全领域的领导企业。

    • 业务挑战

      1. 客户资料管理分散,缺乏对客户内部信息正确掌握和分析,造成客户流失;
      2. 传统方式管理渠道,效率低,信息不对称、延误商机;同时对代理商整体业务的把控不到位,不能及时给予支持,代理商带来的收益受到影响;
      3. 公司扩展规模,缺少有效的管理系统辅助,不能将好的销售经验快速复制,同时管理层无法及时掌握销售过程和整体运营状况,延缓业务的拓展;
      4. 由于销售与客户服务经常脱节,因此,客户服务效率比较低。

    怡海提供的CRM解决方案

    • 1解决方案

      1. 整合客户信息库,细分客户行业,实现客户360度的信息资源共享;

      2. 将渠道客户化的形式进行管理,优化与渠道的协作、业务流转的方式,实现可视化的渠道管理;

      3. 将公司好的销售方法论固化到系统中,规范化销售流程,帮助销售更快的上手,透明化销售过程;

      4. 实时的报表高层更全面掌握业务运转状况,更好掌控销售执行进展;

      5. Call Center集成,提高自动化效率。

      立即体验
    • 2商业价值

      1. 客户流失率有效降低,同时重点行业和大型企业客户的拓展挖掘更有效;

      2. 扩展了渠道的销售收入和市场份额;

      3. 新进人员上手加快,业务拓展更加顺畅,增加了市场的覆盖度;

      4. 系统化的管理大大的提高了销售效率和企业生产力;

      5. 各部门信息流转更顺畅,业务运转更有效;

      6. 客户满意度明显提高。

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    CRM成功案例演示

    怡海软件CRM系统

    1.建立基础数据的统一性,实现客户360°视图。

    2.有效管理经销商的销售活动,销售生产率提高25%。

    3. 提高了对市场活动的管理。

    4. 透过管理报表和仪表板,促进目标的实现。

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